Herzlich Willkommen zu einer weiteren Solo-Podcast-Folge von "KOMM GUT AN!" - Der Short Cut für deinen Erfolg!

Immer wieder werde ich von Kunden gebeten, zu Beginn oder ausschließlich das wichtige Thema EINWANDBEHANDLUNG zu trainieren. Es ist ein so wichtiges Thema und hilft die letzten Zweifel der Kunden zu zerstreuen, das Vertrauen zu festigen und den Abschluss zu erreichen.

Der Spruch "Verkaufen beginnt, wenn der Kunde NEIN sagt!" sagt ja aus, dass wir in der letzten Phase des Verkaufsgespräches nicht aufgeben dürfen und die Disziplin der Einwandbehandlung perfekt beherrschen müssen. Damit hat dieser Spruch völlig recht! Womit er eben nicht Recht hat ist, dass das Verkaufen dann beginnt, wenn der Kunde NEIN sagt und viele Verkäufer dahingehen verführt sich geistig schon zu früh darauf einzustellen und die anderen sehr wichtigen Phasen übergeht. Verkaufen beginnt viel viel früher und wer das nicht beachtet, betreibt Selbstsabotage am Auftrag.

In dieser Episode erfährst Du worauf es wirklich ankommt und auch, mit welchem einfachen Tool (von vielen anderen möglichen Tools) Du Einwandbehandlung betreiben kannst.

Was sagst Du dazu? Schreib mir gerne Deine Antwort als Kommentar oder als Email an mail@frankmohr.com. Viel Spaß beim reinhören!

Als Experte für wirkungsvolle Kommunikation im Vertrieb, teile ich mit Dir regelmäßig wichtige Impulse, smarte Tipps & wichtige Infos für Deine persönliche Entwicklung und lasse spannende Interview-Gäste ihre Erfolgsgeheimnisse berichten, die Dir dabei helfen „anzukommen“. Weitere Infos und Vernetzungsmöglichkeiten unter https://www.frankmohr.com/Links